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Freelance // 3 mois après : début, difficultés et premiers clients

13 août 2018
devenir freelance en france

Il y a quelques mois, je vous annonçais ma grande décision de 2018 : quitter mon CDI, et créer ma micro-entreprise. Une décision que j’ai prise quasi sur un coup de tête, et que j’ai presque regretté. Je me rappelle avoir failli tout annuler au moment d’annoncer ma démission. Mais je l’ai fait, puis je suis partie au Vietnam dans la foulée, histoire de me vider la tête, et faire le point sur ma vie (un peu chaotique). Aujourd’hui, je suis lancée depuis 3 mois… et je vous raconte mes débuts !

“Je vais être freelance !” : oui mais…

Vouloir être son propre patron, ne pas dépendre de jours de congés, être liiiiiiibre : tout ça est beau, mais il faut être préparé. Avant de me lancer, j’ai fais le point sur mes compétences, ce que je voulais faire, et ce que je pourrais vendre. Une sorte de business plan. J’ai réfléchi à toutes les sources de revenus possibles, et écrit sur papier ce qu’il fallait savoir sur les charges, les statuts, les taxes à payer en fin d’année, comment prospecter… Si vous voulez vous lancer, je ne peux QUE vous conseiller de faire une veille intense à tout ce qui touche à la création d’entreprise. Je vois des gens se lancer alors qu’ils n’ont pas de numéro SIRET, ou qui n’ont aucune idée de comment déclarer son chiffre d’affaire, où le faire, etc. Bref, avoir les clés en main et savoir où l’on va est essentiel.

Création d’entreprise : le grand saut dans l’administratif

Me voilà donc décidée : le blog me rapportant déjà quelques sous, et ayant de solides connaissances dans la rédaction web et le community management, je me décide à coupler ces 2 activités en freelance. En mai 2018, après être revenue du Vietnam, je créé ma micro-entreprise en ligne, et me déclare “Blogueuse professionnelle” et “Rédactrice-web”. Une semaine plus tard, je recevais mon numéro SIRET, et pouvais officiellement commencer à facturer.

Mais ça, ce n’était que le DÉBUT de la galère administrative. Car qui dit création d’entreprise dit :

– de devoir demander des aides (si vous êtes éligibles) : ACCRE, maintien des ARE, prêt (si vous avez besoin de financement), ARCE, … ;
– de déclarer votre chiffre d’affaires (mensuellement ou trimestriellement) à l’URSSAF (et Pôle-Emploi si besoin) ;
– d’établir des devis, des factures, de tenir un livre de comptes ;
– de payer des cotisations à chaque déclaration de CA, mais aussi la CFE à la fin de l’année, sans compter votre loyer, vos impôts, votre taxe d’habitation…

Bref, d’où l’essentiel de BIEN se renseigner avant de vous lancer dedans. Il faut savoir aussi que vous devez créer un compte bancaire dédié à votre entreprise, prendre une assurance (selon votre activité), et que vous serez affilié à un régime de protection sociale différent de celui des salariés. Bon, ça paraît très compliqué dit comme ça, mais avec un peu d’organisation et de patience, ça va marcher 🙂 Et il existe de nombreux groupes FB de micro-entrepreneurs pour vous aider !

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Freelance : la recherche de clients et mes premières missions

Mon numéro SIRET en main, je peux désormais facturer des clients… que je n’ai pas. Après avoir déclaré ma micro-entreprise, j’ai commencé à prospecter, chaque jour, pendant des heures. Ca prend du temps, de la patience, ça demande des centaines de mails, des dizaines de call, des devis, des propositions et surtout : de savoir se vendre. Pour cela, il faut savoir exactement ce que l’on vend, être sûr de son expertise dans son domaine, et faire comprendre au client l’intérêt qu’il a à faire appel à vos services. De l’enthousiasme, du professionnalisme, et quelques recommandations d’anciens collègues ou clients : vous avez tout en main.

Il existe de nombreux moyens de trouver ses clients (qui feront l’objet d’un article dédié). Après quelques jours à peine ma création d’entreprise, je décroche grâce à une annonce Twitter mon premier (et GROS) client à la Défense, pour une mission de 2 semaines sur Paris. Quelques jours plus tard, je décroche mon 2e client grâce à du bouche à oreille. Autant vous dire que le mois de juin a été intense, mais finalement très formateur : j’ai appris à être au contact avec le client, de voir comment je pouvais lui apporter des solutions, et tout simplement de voir que j’étais compétente. C’est tout bête, mais il y a souvent ce fameux syndrome de l'”imposteur” lorsque l’on est freelance : à savoir que l’on ne se pense jamais assez bon, ou légitime, pour faire ce que l’on fait. Réussir ses missions, et avoir de bons retours de ses clients, c’est juste le MUST pour retrouver confiance en soi.

Et aujourd’hui ?

Je kiffe ! À l’heure où j’écris cet article, je suis à l’aéroport de Bordeaux, où j’ai profité de quelques jours à l’océan. Le fait de ne pas avoir posé de jours de congé pour la première fois de ma vie m’a convaincu que ce statut était fait pour moi. La flexibilité et la liberté que cela m’offre est génial, grâce à cela, j’ai pu faire énormément de choses, tant au niveau personnel que pour le blog (car je suis régulière à nouveau avec 5 articles/semaine !).

Il y a évidemment son lot de difficultés (incertitude, manque d’argent…) et j’ai toujours beaucoup de doutes, mais ce sont les débuts et je garde la motivation. J’écris cet article pour poser le cadre, mais sachez que je prévois une catégorie “freelance”, pour vous donner mes conseils, vous parler de mes déboires, etc. N’hésitez pas à me poser vos questions en commentaires !

Et vous, tentés par ce statut ?

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12 Comments

  • Reply fanny W 11 décembre 2018 at 13 h 38 min

    Hello,
    Ton article est très intéressant et je suis totalement d’accord avec toi, le plus dur est de savoir se vendre. Je vois mon copain est sound designer en freelance, mais dans son école, il n’a jamais eu de formation pour apprendre à établir son offre, à trouver les bons arguments et de savoir démarcher de potentiels clients… Du coup c’est l’enfer !

    En tant que chargée de communication, j’ai en tête de me mettre à mon compte un jour aussi et des articles comme le tien me conforte dans cette idée, mais pour le moment j’engrange de l’expérience, après on verra ! 🙂

    • Reply Nelly 12 décembre 2018 at 16 h 20 min

      Hello Fanny !
      Effectivement, ne pas avoir de formation là-dessus est assez handicapant, surtout dans ces métiers où beaucoup de gens se mettent en freelance ! C’est étonnant, car ce sont de vrais atouts pour réussir, mais dans les écoles comme dans les universités, on nous donne le savoir, mais le reste, c’est à nous de nous débrouiller.
      Personnellement, je me suis rendue compte à quel point c’était important. Avoir des recommandations, de l’expérience, c’est bien, mais si on n’est pas capable de convaincre le client avec tout ça, c’est peine perdue ! Après, on apprend vite, et avec l’expérience (et les refus haha), on apprend naturellement à savoir ce que veux entendre le client, à lui vendre ce dont il a besoin.
      En tout cas, je vous souhaite toute la réussite, pour ton chéri comme pour toi à l’avenir ! Je compte écrire un e-book pour aider les gens à bien se lancer en freelance, j’espère qu’il saura t’aider (courant 2019 normalement).
      Bises !

  • Reply Aude 12 novembre 2018 at 0 h 05 min

    Coucou,
    Ton article est très intéressant, ça donne les bases à connaitre et toutes les étapes par lesquels passés.
    J’ai très envie de créer mon statut d’auto entrepreneur mais c’est pas si simple, je dois mettre assez d’argent de côté et je trouve pas que j’ai tant de qualités/compétences.. c’est vraiment pas simple mais j’y arriverai un jour !
    Merci pour tes articles et bon courage.

    • Reply Nelly 12 novembre 2018 at 9 h 02 min

      Hello Aude,
      Merci pour ton commentaire !
      Comme toi, je pensais ne pas avoir assez de compétences, ni d’expériences. Mais finalement, c’était seulement un manque de confiance en moi… Avec le temps, j’ai appris à développer ce que je savais déjà, et le reste, je me suis formée en ligne. Rien n’est impossible !
      Bon courage à toi aussi, j’espère que tu auras l’occasion de te lancer un jour. Si tu as des questions à ce sujet, n’hésite pas 🙂

  • Reply Marion / A Little B 5 septembre 2018 at 10 h 10 min

    Coucou ma Nelly,

    Très chouette d’avoir ton retour à ce sujet, et il faut vraiment qu’on arrive à se croiser !
    C’est un vrai labyrinthe quand on n’y connait rien, donc les retours sur expériences sont hyper intéressants à lire, d’autant plus qu’on vit des cas différents !
    Plein de courage et hate de lire la suite de l’aventure !!
    Des bisous

    • Reply Nelly 6 septembre 2018 at 18 h 52 min

      Coucou Marion ♡
      Je suis carrément d’accord, vivement qu’on arrive à se revoir ! Je serai curieuse d’avoir ton retour d’expérience aussi, déjà que ce n’est pas tous les jours facile, il faut s’encourager !
      Les suites de cette aventure arrivent très vite haha !
      Des bisous !

  • Reply Myrtilla 20 août 2018 at 17 h 18 min

    Wow bravo c’est super !! ça doit être génial de se lancer en tant qu’indépendante, rien que pour pouvoir décider soi-même des heures de travail, congés, etc. ! 🙂

    • Reply Nelly 20 août 2018 at 21 h 59 min

      C’est un pas effrayant à franchir mais maintenant que j’y suis, je ne regrette pas ! Comme tu l’as dit, le fait de décider soi-même de ses horaires, de ses congés etc. est génial, c’est vraiment l’avantage du statut !

  • Reply Agnès 15 août 2018 at 11 h 25 min

    Coucou Nelly,
    Ton retour est super intéressant, j’ai hâte de lire tes prochains articles sur le sujet, en particulier en ce qui concerne les démarches à faire et les adresses à connaître.
    Ça fait quelques années que j’envisage de me lancer moi-même mais je tiens à me former un minimum et à travailler en tant que salariée quelques temps avant.
    En tous cas je t’envoie toutes mes ondes positives pour la suite. Bisous !

    • Reply Nelly 16 août 2018 at 16 h 28 min

      Hello Agnès !
      Merci beaucoup, je suis heureuse que cet article te plaît 🙂 Je vais aller plus dans les détails prochainement, ou je vais notamment expliquer les démarches et les petites choses à savoir avant de se lancer, j’espère que cela te sera utile.
      C’est un super projet en tout cas, tu as raison de te former avant, ce te sera utile devant tes futurs clients ! 🙂
      Bisous !

  • Reply Julie et ses futilités 13 août 2018 at 22 h 01 min

    Hello Nelly !

    Comme je te l’ai dit en mp, j’attendais ce message avec impatience ! 😉
    Je t’envie d’avoir su sauter le pas au bon moment et tu as bien fait…
    Je suis également en train de me renseigner sur les dearches à faire donc je m’informe un peu partout et tes articles sont les bienvenus. J’ai hâte de lire la suite ! 😉

    Des bisous et bon courage pour la suite <3

    Julie

    • Reply Nelly 16 août 2018 at 16 h 25 min

      Salut Julie !
      Merci pour ce gentil commentaire 🙂 J’espère que les prochains articles te plairont et te seront utiles ! Ca me fait plaisir de partager mon expérience sur le blog 🙂
      Des bisous !

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